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爆发式赢单:金牌销售实战手记

作者:倪建伟

豆瓣评分:★★★☆ 6.7

出版时间:2019

ISBN:9787540489083

电子书格式:epub,mobi,azw3

更新时间:1个月前  25 ℃

电子书详细介绍

爆发式赢单:金牌销售实战手记 第1张

基本信息  · · · · · ·

作者:倪建伟

出版社:湖南文艺出版社

副标题:金牌销售实战手记

出版年:2019

页数:272

装帧:平装

ISBN:9787540489083

内容简介  · · · · · ·

《销售就是要搞定人》作者新作!21年销售实战经验,毫无保留告诉你如何“找对人、说对话、做对事”,让你的销售“故事多、方法全、收入高”。

在销售行业,不管有多少理论来支撑,到最后一定要回归到实战当中去。

作者曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界着名企业,任销售总监等职。先后做成淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界 最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年,作者匿名发表了指导销售实战的帖子,名为《销售无冬天》,点击率超过一亿,被网友誉为披露销售内幕最多的指导贴。2011年,出版了图书《销售就是要搞定人》,累计销量超过了百万册,这本书被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。

不过《销售就是要搞定人》是以小说为载体的文字,因为要考虑故事的完整性和其他诸多因素,很多实战经验并不能做到充分介绍。而你现在拿在手里的这本书则是一本纯粹的实战宝典,作者将会和你分享金牌销售们一直在用却从不透露的实战销售硬技巧和软谋略;如何布局、抢单、控单、赢单;如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等,希望能以最快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能,通过销售实现你的财富自由。

作者简介  · · · · · ·

倪建伟,中国工业销售联盟创始人。

年签单超过6亿的金牌销售,曾在数家世界500强企业担任销售总经理,就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill(塔海尔集团)等,先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年发表《销售没有冬天》;2011年出版图书《销售就是要搞定人》;2019年出版图书《爆发式赢单:金牌销售实战手记》。

目录  · · · · · ·

前言 一个销售员的爆发式成长

【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确地做事价值大的多

每个销售员应该有的正合思维

新手销售员应该确立的目标法则

你的形象价值百万

普通销售员如何实现跨越式成长

应该做效率型还是效能型的销售员

如何才能成为一个喜怒不形于色的高人

销售必知的5个心理学观点

拜访客户不知道聊什幺怎幺办?

如何获得优先提拔

快速让客户信任你的4项修炼

打造好人缘的关系管理

灰度认知,黑白决策

【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人

七步推销法

市场开发的3个方法

开发客户的6个模型

创造销售机会的4种打法

客户在采购你的产品前在想什幺

FABE说服术

用爱达公式说服客户

和客户有效沟通的三角法则

如何寻找和讲解产品卖点

如何对产品进行报价

如何获得先机快速开单

顶级销售影响客户的心理学技巧

吸引客户注意力的销售成交技巧

销售就是要找对人,做对事,说对话

对不同的人用不同的“钩”

建立优质客户关系三步法

如何让客户帮你拓展销售业务

搞定客户的中高层拍板人

搞定交易中的关键人

促成交易的秘诀

签订合同时的谈判术

向客户赠送小礼物的建议

处理客户异议的6种方法

女性销售员如何聪明应付客户骚扰

【销售管理的道与术】当好校长的角色,不要让自己成为老师

销售总监/总经理的业务管理地图

三招拆解销售额总目标

如何让你的团队凝聚成铁板一块

营销总监必备的两把刷子

销售总监让自己更值钱的秘诀

【大单销售的成交策略】安排成功的条件,按部就班的成功

造势让赢单势不可挡

顶级销售的战略性控单

顶级销售的布局技巧

竞争对手早完成布局,如何抢单

一定中标的招投标策略

附一:实战案例分析1:某煤化工700万的焦化项目

附二:实战案例分析2:一个配套200万阀门的打单案例

附三:特别推荐适合销售员读的4本书

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资源名称:爆发式赢单:金牌销售实战手记


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